Гежа International

1992- 1994 - Кубанский Государственный университет. Кафедра военной подготовки.
1992-1995 - Кубанский филиал Московского экстерного гуманитарного Университета.

Экономический факультет, экономист предпринимательской деятельности - менеджер.

Повышение квалификации

2006 - "Управление проектами", тренинг, «Personnel Touch» Бюро тренинга и консалтинга.

2005 - “Эффективное взаимодействие с клиентами в процессе продаж и обслуживания»,

тренинг, «Тамань» консультационный центр.
2004 - «Маркетинг консультационных услуг»

тренинг – семинар InWent GmbH (Germany) и «Институт Европы» (Москва);
2004 - "Искусство переговоров в продаже",

тренинг, "Международный институт менеджмента" (Москва);
2004 - "Технология продаж. Техники работы с клиентом",

тренинг, консалтинговый фонд "Персонал-Ресурс" (Краснодар);
2004 - English language. Oxford University Program.

L-WAY. Языковой тренинг - центр.

Профессиональный опыт

с 09.2008 по ...

МегаФон

Директор службы продаж, Маркетинговый департамент, ЗАО «Мобиком-Кавказ» – дочерняя компания ОАО «МегаФон» , оператор мобильной связи GSM 900/1800 в Северо-Кавказском укрупненном регионе.

Лицензионная территория охватывает Республику Адыгея, Карачаево-Черкесскую Республику, Республику Дагестан, Кабардино-Балкарскую Республику, Республику Северная Осетия, Чеченскую Республику, Республику Ингушетия, Краснодарский край, Ставропольский край и Ростовскую область. Компания является 100% дочерним предприятием ОАО «МегаФон».

с 04.2006 по 09.2008

ORANGE Business Services (France Telecom Group)

Менеджер по развитию продаж, Департамент продаж по России и странам СНГ

Сетевая платформа Orange Business Services (100% дочка группы France Telecom) построена на базе новейших технологий и охватывает 220 стран и регионов, в России - все 88 субъектов Российской Федерации. Из них в 37 субъектах РФ Компания имеет свои собственные представительства с подготовленным персоналом и построенные крупнейшие в данных регионах технические центры, оснащенными самым современным телекоммуникационным и IT оборудованием.

Круг обязанностей :
Маркетинговые исследования и прямые продажи телекоммуникационного оборудования + сервисов компании на российском рынке (вся территория РФ). Построение отношений с топ – менеджментом существующих и новых клиентов. Ведение переговоров по условиям контрактов (условия поставок / цены / финансовые схемы). Взаимодействие с начальниками отделов компании, взаимодействие с сотрудниками высшего и среднего управляющего звена клиентов, а также их техническими специалистами. Согласование технических заданий. Вынесение рекомендаций по другим политикам и процедурам, направленным на повышение объема продаж.

02.2004 - 04.2006

ZTE Corporation

Руководитель коммерческих проектов, Московское представительство, Первый Маркетинговый Стратегический Департамент
«ZTE Corporation», Крупнейший в Азии производитель телекоммуникационного оборудования (GSM, CDMA, 3G, xDSL, SDH, WDM, Switch, NGN, BWA, IN). Международная группа, присутствующая более чем в 70 странах мира. Компания занимает лидирующее положение на рынке оборудования для телекоммуникационных операторов. Более 27 000 служащих ZTE производят продажи более чем на 4.1 миллиарда USD в год;

Круг обязанностей :
Прямые продажи сетевого оборудования SDH, WDM, DSL, Switching Platforms, Routers, Videoconference Solutions, NGN (fixed), Broadband Wireless Access, IN.. Маркетинговые исследования и стимулирование продаж продукции компании на российском рынке (Москва + Южный федеральный округ РФ). Организация презентаций продукции. Построение отношений с руководством существующих и новых клиентов, ведение переговоров с топ – менеджментом (CEO/CFO/CTO компаний - операторов сотовой и фиксированной связи). Переговоры по условиям контрактов (условия поставок / цены / финансовые схемы). Организация работы и руководство рабочими группами, занятыми в проектах. Постановка задач и планов сотрудникам и контроль их исполнения. Взаимодействие с начальниками отделов корпорации, взаимодействие с сотрудниками высшего и среднего управляющего звена клиентов, а также их техническими специалистами. Согласование технических заданий. Вынесение рекомендаций по другим политикам и процедурам, направленным на повышение объема продаж.
Достижения на посту:
Увеличение клиентской базы. Выиграны 2 тендера на поставки DSL для филиала ЮТК и филиала Golden Telecom. Установлены прочные деловые и личные отношения с руководством компаний: Вымпелком (Beeline Краснодар), Ростелеком (Ростов и Краснодар), Equant (Москва и Краснодар), МегаФон (Москва), ЦМТО, ТелеРоссКубаньэлектросвязь, Новые Технологии Телекоммуникаций, Кубтелеком. Контакты с ЮТК: Связьинформ Астрахань, Волгоградэлектросвязь, Центр Новых Технологий. Подписаны контракты на тестирование и поставки оборудования. Итогом работы является рост доходов компании по ЮФО на 40-50%, начаты официальные работы по проектам с компанией Эквант (участие в трёх конкурсах на поставки оборудования). Проведены встречи на высшем уровне и начата официальная работа с компанией МегаФон.

12.2000 - 11.2003

Armor Group & DSL Eurasia . Armor Holdings Inc. / USA (Международная группа / безопасность и управление рисками).
Менеджер по маркетингу
Круг обязанностей :
Маркетинг рынка услуг (по профилю работы компании). Разработка коммерческих предложений и подготовка документации к участию в тендерах. Первичное согласование условий договоров с новыми клиентами компании. Расширение клиентской базы. Переговоры с клиентами (менеджерами «Fluor Daniel», «Philip Morris» и «Chevron»).

Достижения на посту:

Увеличение прибылей фирмы посредством расширения количества клиентов.

Дополнительная информация

Языки : английский: свободно владею

Ключевые навыки:

Хорошие презентационные навыки, большой опыт проведения переговоров и управления рабочими группами; опытный пользователь РС; глубокие знания и опыт в области маркетинговых исследований продвижения услуг и продаж высокотехнологичных продуктов; English - свободный разговорный и письменный; опыт работы в больших международных компаниях. Общительный, креативный, само-мотивированный. Глубокое понимание систем продаж, маркетинговой деятельности и их практического применения.

Увлечения : туризм, видеомонтаж, чтение, дайвинг.